Hör auf mit billigen Call-to-Actions - so machst du es richtig

'Like dieses Video, kommentiere einen Emoji und folge mir für mehr!' Wenn du solche Call-to-Actions unter deine Videos packst, hör bitte sofort auf. Sie funktionieren nicht, sie wirken verzweifelt und sie schaden deinem Content.

Ein guter CTA motiviert zum Handeln, weil er dem Nutzer einen echten Grund gibt. Nicht weil du um Interaktion bettelst.

Warum generische CTAs nicht funktionieren

Jeder kennt sie, jeder ignoriert sie. 'Like und folge mir' ist so abgenutzt, dass dein Gehirn es automatisch ausblendet - wie Werbebanner auf Webseiten. Der Nutzer hat keinen Grund, dieser Aufforderung zu folgen.

Schlimmer noch: Der Algorithmus erkennt, wenn du um Engagement bettelst. Instagram und TikTok haben Features, die sogenanntes 'Engagement Baiting' erkennen und abstrafen. Dein Content wird dann weniger ausgespielt.

Was einen guten CTA ausmacht

Ein guter CTA ist spezifisch und gibt einen Grund. Statt 'Folge mir' sagst du: 'Ich poste jeden Tag einen Social Media Tipp - folge mir, damit du keinen verpasst.' Das gibt dem Nutzer einen konkreten Mehrwert.

Ein guter CTA ist natürlich und passt zum Content. Wenn dein Video 5 Tipps enthält, ist ein passender CTA: 'Speicher dir dieses Video, damit du die Tipps nächste Woche ausprobieren kannst.'

Ein guter CTA startet eine Konversation. Statt 'Kommentiere einen Emoji' sagst du: 'Was ist der grösste Fehler, den du auf Social Media gemacht hast? Schreib's in die Kommentare.' Das ist eine echte Frage, die echte Antworten bekommt.

CTA Formeln die funktionieren

Die Speicher-Formel: 'Speicher dir das für [konkreten Anlass].' Beispiel: 'Speicher dir das für dein nächstes Content-Shooting.'

Die Sende-Formel: 'Schick das an [konkrete Person].' Beispiel: 'Schick das deinem Business-Partner, der immer sagt, Social Media lohnt sich nicht.'

Die Frage-Formel: 'Was ist dein [konkretes Thema]?' Beispiel: 'Was ist dein grösster Social Media Fehler? Ich antworte auf jeden Kommentar.'

Die Vorschau-Formel: 'Im nächsten Video zeige ich [konkretes Thema].' Das motiviert zum Folgen, weil ein konkreter Mehrwert versprochen wird.

Fazit

Dein CTA sollte der natürliche Abschluss deines Contents sein - nicht ein verzweifelter Aufruf am Ende. Wenn dein Content gut ist, braucht der CTA nur noch den letzten Anstoss geben.